代銷最痛苦年代！中南部月銷不到1戶 大老喊「快逃」建商快出清
【東森新聞／房產中心】
央行第七波信用管制即將於9月屆滿2年，房市持續喊冷，最慘的莫過於代銷業。甲山林集團董事長祝文宇一句「現在是代銷最痛苦的年代」，道出產業心聲。根據調查，中南部案場「月銷」不到1戶已成為常態，為避免「越做越虧」，業者乾脆進入冬眠停止接案，甚至有代銷大老高喊「快逃」，要建商快出清餘屋，以免遭逢「多殺多」！
中南部最慘 月銷不到1戶成常態
代銷公會全國聯合會理事長戴嘉聖表示，雖然各地區還是有個案表現亮眼，但普遍觀察下來，除雙北較穩定外，中南部的市場震盪較大。
以高雄為例，以前一個月賣10戶就算順銷，一個禮拜賣5到7戶，則可稱得上是賣特別好；現在，大多數案子一個月賣2到4戶，等於一個禮拜只賣0或1戶。
至於2021年下半年台積電效應帶動案子能在超短時間快速完銷的購屋熱潮，他則以「百年難得一遇」來形容，並非是常態現象。
人力減30% 代銷業進入冬眠
「真的痛苦！」高雄代銷公會理事長謝哲耀表示，高雄大代銷人力均減30%、出缺不補，小代銷則選擇停止接案，來因應房市寒冬。
根據公會統計，高雄代銷共200家，倒閉的代銷大概5家，停止接案的大概50家，大多留著會員資格跟公司，等待市場反轉機會。而這些停止接案的，並非是接不到案，而是市場風險高，主動不接案。
他解釋，現在這種市況，有接的都賠錢，小代銷有賠100、200萬元的，中、北部大代銷賠1、2億元的很多，難以想像。
台中大老喊「快逃」避免多殺多
台中萬群地產董事長謝坤成也採保守接案，認為此時接案風險高，他甚至還對建商業主們高喊「先跑先贏！」
他疾呼，「只要不虧，目前銷售中的案子、手上的餘屋，盡快去化換現金，避免日後多殺多」。但他也表示，大多數的建商客戶是聽不下去的，仍希望量價都能到過去的美好。
謝坤成認為，這次是產業革命，就像100多年的工業革命，不是階段性的景氣循環1、2年就過去了，股市資金暫時不會大量回流房市，且這次房市最大問題是「量過多、價過高」，加上投資客資金不進場，只剩過去10到15%的自住客在死撐房市。
全台餘屋13.7萬戶 南部需6年才能去化
預售案賣壓沉重，根據業者統計，全台預售待售餘屋量高達13.7萬戶，建案平均銷售率不到2成，台南、高雄需花超過6年才能完全去化。
根據永慶房屋從預售實價登錄資料統計，目前全台預售建案待售餘屋已達13.7萬戶，其中七都就占11.5萬戶，占全台84%。
永慶業務總經理葉凌棋示警，第七波選擇性信用管制下，近兩年預售屋交易冷清，桃園以南，2025年至今，預售建案平均銷售率不到2成，若依2025年銷售速度推估，台南、高雄的預售餘屋需超過6年才能完全去化，台中也要4.8年，市場去化壓力不容小覷。
賣壓最大5建商 占全台2成
CTWANT也委託《591房屋交易網》統計目前建商手握線上銷售戶數，含當前所推預售案及未售完的餘屋加總，賣壓最大的是寶佳機構，全台待售戶數超過1.5萬戶，第二名為興富發4,826戶，第三名遠雄3,570戶，第四名富宇2,924戶，第五名茂德2,193戶。
這5間建商加總待售戶就占全台待售餘屋的2成。591房屋交易網新聞組長林哲緯解釋，這5家建商為年年推案量前十大建商，他們並非是賣不好，單純是量體大了點，市場不好時，銷售壓力也會較明顯。
青安3.0能否救市？專家看法兩極
儘管賣壓壟罩全台，但代銷公會全國聯合會理事長戴嘉聖仍對後市有所期待。他相信，市場會慢慢改善，預期下半年整體市場會比上半年好一點。
他強調，雖然整體不好，但各地仍有表現亮眼的個案。像是北士科附近案子市場反應都相當不錯；另外，大家普遍認為較冷的高雄，近期京城建設在205兵工廠的推案「亞灣205」，因地段優勢加上推出3字頭早鳥價，才進場3個月，就賣了250戶以上。
至於青安3.0推出是否排擠預售市場？戴嘉聖認為應不至於，青安2.0（新青安）2023年推出時，預售也賣得很好，每個人的需求不同，急著入住會買成屋，不急著入住、資金有限，可能就會選擇買預售慢慢繳。
但房仲業者認為，青安3.0採取「精準補貼」策略，有助將資源聚焦真正自住首購族，但難再複製2023年新青安帶動房市買氣的效應，市場將回歸剛性需求。
代銷業的生存之道
面對困境，代銷業也開始想辦法自救。謝哲耀近日釋出一則短影音，他帶著2個小朋友在空蕩蕩的案場裡玩戰鬥陀螺。
他無奈表示，接案少了、事情也少了，因此帶著原本該在案場管理的專案經理跨界挑戰自媒體。他們家的專案、副專，甚至銷售小姐，現在要學習拍影片、投放廣告兼當小編，除趁此時機訓練員工房地產銷售外的第二專長，也能盡量避免受景氣影響人才流失。
