市場轉冷正是體質健檢的好時機，山哥：先賣再買、穩健佈局
群洋國際地產集團董事長 張惠山（山哥）
最近很多朋友問山哥：「現在房市降溫，是不是換屋的好時機？」
山哥的看法是：現在確實是一個值得評估換屋的時點，但操作邏輯要跟著市場改變，不能再用過去「先搶再說」的思維。
過去幾年房市熱絡，很多換屋族習慣「先買後賣」，因為舊房子不用擔心賣不掉，甚至還能賣到好價錢。但現在的市場已經不一樣了，買方更理性、銀行更審慎、價格更回歸基本面。
這不是壞事。山哥常說，一個冷靜的市場，反而能讓真正有需求的買賣雙方，找到更合理的成交基礎。
央行管制還在，但不是針對換屋族，而是抑制投機
很多換屋族擔心央行的信用管制會影響自己。山哥直接說清楚：央行的第二戶貸款成數限制，確實會影響換屋族的初期資金規劃，但這個政策的目的是抑制投機、不是阻礙自住。
央行總裁楊金龍日前已明確表示「選擇性信用管制就到這裡」，代表政策不會再加碼。換句話說，市場的不確定性正在降低，這對長期穩健的換屋規劃來說，是一個正面訊號。
山哥要強調的是：換屋族只要做好資金規劃，先釐清舊房的出售節奏，就能避開第二戶貸款成數的限制影響。 市場上已經有很多金融機構願意提供換屋配套方案，關鍵是你有沒有提前準備。
現在換屋的三個優勢
山哥在業界這麼多年，必須說現在的市場對換屋族其實有幾個好處：
第一，選擇變多了。
過去房市過熱時，好物件一出來就被搶走，換屋族常常連看房的機會都沒有。現在投資客退場，市場上的物件流通回歸正常，你可以慢慢看、仔細比，找到真正適合全家人的房子。
第二，議價空間出現了。
屋主和建商對於價格都更有彈性。只要你做好功課、合理出價，現在比過去兩年更容易談到一個雙方都能接受的價格。
第三，不用搶、不用急、不用被不合理話術逼下訂。
